要領がいい営業マンの秘密
こんにちは！デュアラー™関達也@宮崎⇔東京デュアルライフ（@SekiTatsuya）です！
昨夜は、いきなりの誘いを受け、
元サッカー部で一緒だった
同級生2人と飲みました。
今でもサッカー仲間なので
サッカーではよく会うのですが、
話をあまりしてなかったので出掛けた訳です。
同級生の一人は車業界で20年働いて、
現在独立を考えている人で、
もう一人は仕事も遊びもスポーツも
要領よくこなす営業マンです。
最近、私は人と会う時には
いろいろ学ばせてもらおうと思って会っています。
もちろん、私が持ってる情報の話もしますが、
会うときは聞き役になることが多いです。
ちなみに、一緒にランチをさせて頂いた
『7つの習慣』を世界に広めた
伝説のコンサルタントのロイスクルーガーは
7対3で聞き役が多いと言われてました。
コミュニーケションを良くするためにも
聞き役になることは大切ですが、
学びとしても聞き役の方が色々学べるのでオススメです。
そしてやはり昨夜も、
いくつかの学びや気付きがありました。
その中の一つを紹介します。
要領がいい営業マンの秘密
要領がいい営業マンの彼は、
営業所が宮崎にないので、
自宅から直行直帰の営業をやってます。
そのせいか、昼間もたまに遊んでいるようで、
『もっとまじめに仕事すれば？』
と言いたくなるような感じの話をしてました。
でも彼は、結構成績が良いのです。
私は、彼がスポーツやゲームなどで、
かなり器用なことを知っているので、
「要領がいいんだな」と分かり
色々と聞いてみました。
すると、やはり彼は、遊びながらも
営業先で話すネタを勉強していることが分かりました。
また、もう一つ凄いなと思ったのが、
営業先で断られた場合の話です。
断られた場合、普通の人であれば、
そそくさと帰ってしまう人が多いと思います。
しかし、彼は違いました。
断られた後、すぐに別の話題に話を変えるそうです。
そして、お茶を飲みながら話すこと30分、
彼は、相手に自分の存在を覚えてもらい、
自分を強く印象付けて帰るのです。
その後、かなりの確率で、営業所に
『私は買わないけど、お客さんを紹介したい』
と彼宛に電話が来るそうです。
そういった地道な努力をして、
新規顧客を開拓しているそうです。
このように要領が良い彼ですが、
今以上の時間を営業に費やしたり、
別のビジネスもやったりなど、
効率を求めれば、まだまだ稼げるな～と思いました（笑）
「要領」と「効率」がともに良くなれば
最強のビジネスマンになれるな、
そんなことを感じた夜でした。
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