売上には次のような方程式があります。
「売上 ＝ 客数 × 客単価 × 購買頻度」
この方程式は、ご存知でしたでしょうか？
これを知らずしてビジネスをやっていたらとんでもないことになります。
それは、どれかがゼロになってしまうと、売上がゼロになるからです。
逆に、これを知っていれば、売上は簡単に増加します。
例えば、客数・客単価・購買頻度のいずれかかが２倍になれば、
売上も２倍になるからです。
客数を増やすのか、客単価を増やすのか、購買頻度を増やすのか、
それらを考えてビジネスを行うことが大切です。
当然ながら、客数・客単価・購買頻度のそれぞれの増やし方には、
たくさんのテクニックがあります。
メルマガのスペースでは、すべてをお話しすることはできません。
なので、今回は、客単価の増やし方の中の一つをお伝えします。
なお、今からお伝えするのは、
小手先のテクニックで客単価を増やす方法ではない、
ということを予めお伝えしておきます。
これは、ひとりネット起業で成功し続けるための本質的な方法です。
では、その気になる客単価を増やして稼ぎ続ける方法ですが、
それは、「専門家になる」ということです。
専門家の先生には、それなりの料金を払うということが
世の中では当たり前のことです。
なので、客単価を増やすことができるというわけです。
前述しましたが、これは、
小手先のテクニックで客単価を増やす方法ではありません。
つまり、専門家と言ってるだけで、
実績や中身が伴ってなければ駄目というわけです。
と、ここまでの話を聞くと、
「自分には専門家なんて無理だ～」という反応をする人がいます。
もちろん、学歴や資格、資金などが必要な専門家もあるので
無理な専門家もあります。
でも、それ以外の専門家は誰でも簡単になれます。
間違ってとらえてほしくないのは、
「今すぐにレベルの高い専門家になろう！」
と言ってるわけではないということです。
まずは、もっと初心者の方に教えられるレベルの、
身近な専門家なら誰でもなれるということです。
そして、経験や知識、スキルを積み重ねて、
次第にレベルの高い専門家になればいいのです。
私自身も最初から教えられるレベルが高かったわけではありません。
しかし、経験を重ね、自分のレベルが上がり、気がついたら、
ひとりでも１億円を稼ぐひとりネット起業の専門家になっていたわけです。
成功者が最初から成功者じゃなかったように、
専門家は最初から専門家だったわけではない、ということです。
専門家として、ひとりネット起業をするというのは、
まさにこれからの個の時代に相応しい形です。
ぜひ、収入をアップして稼ぎ続けるためにも
専門家を目指されることをおすすめします。
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