セールスが苦手でした、、、【成功体質285】

2013年6月21日

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　今でこそ私は息をするようにセールスをやってますが、
　起業したての頃はセールスが苦手でした。
　
　営業が嫌だというサラリーマンの声を聞いたり、
　トップセールスマンが極々一部の人だけだったりするのをみると、
　セールスに苦手意識を持ってる人は多いと感じます。
　
　しかし、優れた商品やサービスがあっても、
　セールスしなければそれらは世に出まわることはありませんし、
　売上も上がりません。
　
　綺麗ごとばかり言ってても、起業家である以上、
　セールスができなければ起業家失格というわけです。
　
　そのため起業家で成功するには、セールスのスキルは必須です。
　
　
　セールスを成功させる秘訣はいくつかあります。
　その中でも私が大事だと思うことを今日は１つ話します。
　
　
　それは「自信」です。
　丸秘のテクニックを期待していた方はごめんなさい。。。
　
　でも、私は自信によって、リアルビジネス、ネットビジネスともに、
　いくつかのセールスである程度の結果を出してきました。
　
　
　そしてその自信には「２つの自信」があります。
　
　１つ目の自信は、「商品に対する自信」です。
　
　どういうことかというと、
　「これ買わなきゃバカじゃん！！」というぐらいその商品に惚れるのです。
　
　そのためには、商品のウリ、メリットとデメリットを十分に調べて把握します。
　ライバル商品も研究します。
　
　そして、なぜその商品がいいのかをいろんな角度から知り、自信を持つのです。
　
　もちろん、そんな凄い商品でも欲しくないと思う人はいます。
　しかも大勢。。。
　
　そんな時はこう思うのです。
　「そのお客さんにとっては時期じゃない。また別のお客さんを探そう！」と。
　
　
　そしてもう１つの自信は、「自分に対する自信」です。
　
　自分に自信がないと、人に自信を持って売ることができません。
　
　自信を持って売らなかったら、
　リアルの場合は態度や表情や声や言葉に、ネットの場合は文章に、
　その自信なさが表れるため商品は売れません。
　
　だから自分に自信を持つことです。
　
　自分に自信をつけるには、まずは何でもいいので
　１つでも売る経験を積むことです。
　
　といっても、売る経験をする際には最初の壁があると思います。
　
　その壁はテクニックの壁ではありません。
　恐怖感という、メンタルの壁です。
　
　
　その恐怖感を打ち破るのに必要なのはマインドセットです。
　
　マインドセットは、せき塾で耳にたこができるほど伝えてますが、
　これによって思考や行動がガラリと変わります。
　
　人は勝手に「セールス＝恐怖」という幻想を作り出しているに過ぎません。
　
　マインドセットにより、恐怖を恐怖と思わなくなるため
　簡単に行動が変わるのです。
　
　
　この２つの自信により、私はセールスの結果を出すことができましたし、
　今も出し続けることができています。
　
　セールスで成功されたい方は、
　「商品に対する自信」と「自分に対する自信」
　の２つの自信をつけられることをおすすめします。
　