今でこそ私は息をするようにセールスをやってますが、
 起業したての頃はセールスが苦手でした。
 
 営業が嫌だというサラリーマンの声を聞いたり、
 トップセールスマンが極々一部の人だけだったりするのをみると、
 セールスに苦手意識を持ってる人は多いと感じます。
 
 しかし、優れた商品やサービスがあっても、
 セールスしなければそれらは世に出まわることはありませんし、
 売上も上がりません。
 
 綺麗ごとばかり言ってても、起業家である以上、
 セールスができなければ起業家失格というわけです。
 
 そのため起業家で成功するには、セールスのスキルは必須です。
 
 
 セールスを成功させる秘訣はいくつかあります。
 その中でも私が大事だと思うことを今日は1つ話します。
 
 
 それは「自信」です。
 丸秘のテクニックを期待していた方はごめんなさい。。。
 
 でも、私は自信によって、リアルビジネス、ネットビジネスともに、
 いくつかのセールスである程度の結果を出してきました。
 
 
 そしてその自信には「2つの自信」があります。
 
 1つ目の自信は、「商品に対する自信」です。
 
 どういうことかというと、
 「これ買わなきゃバカじゃん!!」というぐらいその商品に惚れるのです。
 
 そのためには、商品のウリ、メリットとデメリットを十分に調べて把握します。
 ライバル商品も研究します。
 
 そして、なぜその商品がいいのかをいろんな角度から知り、自信を持つのです。
 
 もちろん、そんな凄い商品でも欲しくないと思う人はいます。
 しかも大勢。。。
 
 そんな時はこう思うのです。
 「そのお客さんにとっては時期じゃない。また別のお客さんを探そう!」と。
 
 
 そしてもう1つの自信は、「自分に対する自信」です。
 
 自分に自信がないと、人に自信を持って売ることができません。
 
 自信を持って売らなかったら、
 リアルの場合は態度や表情や声や言葉に、ネットの場合は文章に、
 その自信なさが表れるため商品は売れません。
 
 だから自分に自信を持つことです。
 
 自分に自信をつけるには、まずは何でもいいので
 1つでも売る経験を積むことです。
 
 といっても、売る経験をする際には最初の壁があると思います。
 
 その壁はテクニックの壁ではありません。
 恐怖感という、メンタルの壁です。
 
 
 その恐怖感を打ち破るのに必要なのはマインドセットです。
 
 マインドセットは、せき塾で耳にたこができるほど伝えてますが、
 これによって思考や行動がガラリと変わります。
 
 人は勝手に「セールス=恐怖」という幻想を作り出しているに過ぎません。
 
 マインドセットにより、恐怖を恐怖と思わなくなるため
 簡単に行動が変わるのです。
 
 
 この2つの自信により、私はセールスの結果を出すことができましたし、
 今も出し続けることができています。
 
 セールスで成功されたい方は、
 「商品に対する自信」と「自分に対する自信」
 の2つの自信をつけられることをおすすめします。
 

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By | 2013-06-21T23:23:52+00:00 2013年 6月 21日|Categories: 成功体質500話|0 Comments
この記事の著者 : 関達也
S・マーケティングジャパン株式会社 代表取締役 マイクロプレナー®(ひとり起業家) 「ひとり起業プロデューサー/ライフチェンジクリエイター™/セルフメディア戦略コンサルタント」 宮崎×東京デュアルライフの3子のパパ。起業歴23年。自由になるため起業後、3度のどん底を経験。人間不信からひきこもりになるが、一畳半から1億稼ぎ這い上がり、個人の新しい働き方を提供中。 →さらに詳しいプロフィールはこちら

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