この抵抗感をなくそう【ひとりネット起業成功法80】

　
　今まで雇われて販売をしていた人や販売をやったことがない人が、
　いざ自分の商品やサービスを販売するときに
　感じる抵抗感というものがあります。
　
　それはどんな抵抗感かというと、
　お客さんからお金をいただくことに対する抵抗感です。
　
　「お金を頂いていいんだろうか。。。」
　「お金をもらいにくい。。。」
　などです。
　
　
　すでに起業している人の中にも、
　起業当初はそうだったなーと思い出した人がいるかもしれません。
　
　また、今でもそう思いながら販売をやってるかもしれません。
　
　そのように感じている人は、ぜひこのままお読みくださいね。
　
　
　このような抵抗感から、
　・本当は欲しい金額から大幅な値引きをしてしまったり、
　・サービスして無料にしてしまったり、
　・お金の話を言い出しにくかったり、
　となってしまう人がいます。
　
　起業家は、売上げを上げるのはもちろん、
　利益を出さないと失格です。
　
　その抵抗感があり続けると、
　いつまで経っても自分らしい生き方ができず、
　お客さんに振り回されてしまう貧乏起業家になってしまいます。
　
　
　実は私も起業した当初は、うまく販売ができませんでした。
　お金を頂くことに後ろめたさがありました。
　
　でも、それが変わったのは
　セールスを学んでからです。
　
　最初に学んだのは、
　アルバイトとして働いた雑貨店でした。
　
　その後、自分で雑貨店を経営しましたが、
　いきなり年商6500万円を売上げることができたのです。
　
　その後は、インターネットで
　ひとりでも億の売上げを上げられるようになったわけです。
　
　
　成功するセールスについて詳しくお話しすると長くなりますので、
　今回は１つポイントをお伝えします。
　
　
　それは、商品やサービスに金額以上の価値を与えることです。
　
　ちょっとの価値ぐらいじゃだめです。
　最低でも数倍以上の価値です。
　
　それは、お客さんは価値を感じてお金を支払うからです。
　
　価値以下でしたら当然払いません。
　
　また、価値と同等であれば売れてもそこそこです。
　他社にほとんど流れていくでしょう。
　
　
　「最初から、そんなに価値を与えられないです。」
　という人もいると思います。
　
　
　でも、そう言ってたらそれまでです。
　思考が停止するからです。
　
　価値を上げようとすれば、いくらでも上げられます。
　
　ないという場合でも、最初は時間の切り売りをしてでも価値を上げる、
　という努力は必要です。
　
　
　金額の数倍以上の価値をつければどうなるでしょう？
　
　そう、自信をもって販売できるようになります。
　
　つまり、お客さんに「買わなきゃ損！」という姿勢で
　商品やサービスを自信を持って販売できるようになるわけです。
　
　もう躊躇することなく、
　正々堂々とお金を頂くことができるのです。
　
　そして、お客さんも本当にその価値を感じたら
　「こんな素晴らしい商品をこんなに安く譲ってもらってありがとう！」
　と喜んでお金を支払ってくれるのです。
　
　この関係をつくることが大切です。
　
　お金を頂くことに抵抗がある人は、
　価値を見直されることをおすすめします。
　

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