画期的で本物の商品のワナ

　「○○は画期的で本物ですから、売れますよね？」
　ある商品をホームページで販売している方から質問がありました。
　
　その商品は、最近はどこの家庭でもあるものです。
　
　
　需要がありますので実際に売れています。
　
　ただ、価格帯が機能によって幅があります。
　
　
　その方が販売している商品は、
　
　その中でも価格が高い方に含まれていました。
　
　
　その方は、
　
　「私が販売している商品は、画期的で本物ですから売れますよね？」
　
　と聞いてきました。
　
　
　
　ここに、販売する側が犯していはいけない考え方があります。
　
　
　「画期的」や「本物」であるというのは、
　
　すごく魅力的なことかもしれません。
　
　
　でも、お客さまの側からすれば、
　
　「画期的」や「本物」だから、高いお金を払う
　
　ということにはならないのです。
　
　
　結局、お金を払う側とすれば、
　
　その商品がその価格相当、あるいは、価格以上のものであることが
　
　伝わり切らないとお金を払いません。
　
　
　ホームページで伝える時に、
　
　いくら「この○○は画期的です！」や「この○○は本物です！」
　
　と訴えたところで、お客さまの心は微動だにしません。
　
　
　他の商品とどこが違うのか？
　
　どこがそれほどの価値があるのか？
　
　などを、具体的に表現できなければ売れません。
　
　
　「画期的で本物ですから売れる」
　
　という考え方は、
　
　売る側の勝手な妄想だということに気づくことが大切です（^^)