売れない原因はココ！

　「最近注目され始めた商品を販売していますが、売れません・・・」
　
　
　とメールがありました。
　
　アクセスをＰＰＣ広告で数百以上集めても売れないとのことです。
　
　
　早速、販売ページを見てみました。
　
　
　販売している商品は、これからの暑い時期に、
　
　確実に需要が上がるであろう商品でした。
　
　
　その商品は具体的に書けませんが、今年ブレイクしそうな商品です。
　
　時期限定にはなりますが、今から仕掛けておけば稼げるはずです。
　
　
　その販売ページには、商品の写真が載っていたのですが、
　
　その写真よりも大きく表示されているものがありました。
　
　
　それは、「金額」と「注文ボタン」です。
　
　
　売れない原因は、ここにありました。
　
　
　
　調べてみると、その商品には、
　
　これと言って有名なブランドはありません。
　
　
　ですから、その商品を探している人のほとんどは、
　
　ブランドや商品名では検索しません。
　
　
　商品の性能や機能、特徴に関連するキーワードで検索するでしょう。
　
　
　特定のブランドや商品を探していれば、
　
　価格重視で検索する人はいます。
　
　
　その場合は、始めからある程度のニーズがあるので、
　
　価格を始めから表示させていてもいいでしょう。
　
　
　
　しかし、まだ特定の商品が定まっていない場合は、
　
　欲しいな～程度のウォンツ商品です。
　
　
　そんな商品の販売ページに、いきなり価格や注文ボタンを
　
　表示させてしまっては売る気マンマンのページと思われます。
　
　
　このような商品の場合は、まず、キャッチコピーで心をつかみ、
　
　そして、
　
　
　・商品の内容や特長（ウリ）
　
　・他の商品とどこか違うのか（差別化）
　
　・お客さまの声（レビュー）
　
　・よくある質問（Ｑ＆Ａ）
　
　
　などで、訪問者に
　
　『これがまさに探していた商品だ！』
　
　と感じさせることが大切です。
　
　
　価格や注文ボタンの表示は、それ以降でいいのです。
　
　
　常にお客さまの心理状態を考えてホームぺージを作れば
　
　稼げるホームページになります(^^)