稼ぐことが難しいと思っている人へ

「稼ぐことは難しい」と思っている人は多いようです。
そして、稼げない人に限って、口を揃えて『難しい』と言います。
そうして、どんどんどんどん難しく考えています。
難しく考えれば考えるほど、身動きが取れなくなります。
身動きが取れなくなれば、当然行動できないので稼げません。
悪循環です。
つまり、ビジネスを難しく捉え、難しく考えれば考えれるほど、
「ビジネスは稼げないし、難しい」という深みにハマって稼げないのです。
実は、以前の私もそうだったのです…
しかし、稼ぐことができるようになって分かったことは、
本当は実に簡単に稼ぐことができる、ということです。
稼いだことがある人に聞けば、ほとんどの人がそう言います。
ビジネスで稼ぐことは、実にシンプルなのです。
それは、次のことが本質だからです。
「欲しがっている人に売る」
あまりにもシンプル過ぎて、
『そんなの当たり前じゃん！』
と思った人もいるかもしれません。
でも、これが本質で、これをやれば誰でも稼げるというのが事実です。
ただ、『当たり前じゃん！』という人の多くも
次の３点の間違いを犯しています。
１．欲しがってない人に売りつけようとしている
２．欲しがっている人を見つけられない
３．欲しがっている人にすぐに売りつけようとしている
この３点についてお話ししたいと思います。
これを理解して実践すれば、売上げは上がります。
まず「１．欲しがってない人に売りつけようとしている」です。
稼げないビジネスは、
自社の商品やサービスに興味がない人を相手に商売をしています。
そのため、欲しがっていない人に買ってもらうためには、
相手を説得しなければならなくなります。
これは本当に難しいことです。
かつては私もそのようなセールスを経験してきました。
しかし、説得しながら騙しているのではないかという気持ちになりました。
本当に辛いですし、精神的にキツイです。
お客さんは説得されたくないですし、売りつけられたくもありません。
万一、短期的には売上げが上がったとしても、長期的な成功はありません。
もし、あなたのビジネスモデルがそのような方法で稼いでいるのであれば、
すぐに見直すべきです。
どのように見直せばいいのかは、次をご覧下さい。
次は「２．欲しがっている人を見つけられない」です。
売上げを上げるには、欲しがっている人を見つければいいことは
もうお分かりだと思います。
その欲しがっている人を見つけるには、
欲しがっている人が立ち止まるキャッチコピーを作り、
それを人目に付くように宣伝することです。
そして、そこで立ち止まった人が
アクションを起こすような仕掛けが準備しておくのです。
アクションを起こしてもらうには、オファーを提供することです。
無料レポートやサンプル、特別割引などです。
そして人数限定や期間限定を付けるなど、
稀少性や緊急性をもたせることです。
アクションを起こしてくれた人は「見込み客」ですから、
リストを取ることを忘れずに！
最後に「３．欲しがっている人にすぐに売りつけようとしている」です。
いくら見込み客でも、あなたを信頼しないとお金を払わない
ということを知るべきです。
どんなにいい商品やサービスでも、
怪しい人や会社にはお金を払いたくありません。
それなら、多少高くても、または、納品まで日数が掛かっても
信頼できるところに頼むでしょう。
信頼関係の構築のためには工夫が必要です。
先程のオファーも信頼構築の一つです。
その他、メルマガやステップメール、資料などで
あなたを信頼してもらうのです。
その後販売をする、というステップを踏むと売上げはどんどん上がります。
販売もいきなり利益がたくさん出る商品ではなく、
いわゆるフロントエンド商品で、まずは簡単に購入できる商品から販売します。
つまり、少しずつお客さんの心理的な障壁を排除していくということです。
以上を実践するだけで、優良な見込み客が集まり売上げが上がり始めます。
そこからさらに稼いでいくには、別の方法があります。
もちろん、それも同じくシンプルです。
ぜひ、シンプルに考えて身軽に実践してみてください。